提要： 华为终端中国区总裁王伟军昨天（18日）下午接受采访时透露，华为终端计划2012年在中国销售5000万部终端，其中包括3000万部手机，而智能手机在其手机销量中的占比将达到三分之二，约为2000万部。

4月19日消息，华为终端中国区总裁王伟军昨天（18日）下午接受采访时透露，华为终端计划2012年在中国销售5000万部终端，其中包括3000万部手机，而智能手机在其手机销量中的占比将达到三分之二，约为2000万部。

这一数字将远超去年。2011年，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿部，同比增长30%，其中智能手机发货量超过2000万部（中国区1200万部）。从全球范围来看，中国市场对华为终端的业绩贡献仍占较大比重。

在销售量达到一定规模之后，华为终端开始着手解决长期受困其中的品牌难题，并开始尝试通过高端智能手机塑造品牌影响力。而在此前几年，华为终端一直依靠中低端手机分食二三线消费市场，在高端产品上基本是空白。

推出高端机解决品牌难题

首款双核旗舰型智能手机Ascend P1的推出，成为华为终端进入高端智能手机市场的重要一步。

4月18日，华为Ascend P1在中国首发上市。据悉，这款机型采用1.5GHz双核处理器、4.3英寸AMOLED高清触摸屏幕、800万像素摄像头，机身厚度仅7.69毫米，被称为“全球最薄智能手机”，也是华为首款高端智能手机。

据了解，华为Ascend P1将通过电商渠道、实体渠道同步发售，裸机零售价为2999元。

Ascend P1被视作华为终端在2012年“面向消费者转型”的战略性产品，也是华为终端完善智能手机产品线、全面进入智能终端市场的关键。

除了Ascend P1，华为终端计划在今年年内陆续推出多款高端智能手机。据悉，Ascend是华为终端的重要产品系列，包括D（Diamond）、P（Platinum）、G（Gold）等系列。

“对高端机带来的品牌效应的希望，远远大于对销量的希望。”王伟军表示，“Ascend P1是拉动消费者高端感受的机型，华为希望借助这一系列机型使消费者能够记住Ascend这个手机品牌，而忘记公司品牌。”

“Ascend P1推出后，华为终端的智能手机产品线已全面覆盖高、中、低不同档位。”王伟军认为，以C8650为代表的千元智能机、以Honor为代表的中档机型，其规模销售可以提升华为终端的市场份额，而以Ascend P1为代表的高端机型则可以带来品牌效应。

尝试多渠道模式

除了摆在眼前的品牌难题，华为终端还迫切需要解决对社会渠道覆盖不足的问题。

长期以来，华为终端的手机销售几乎完全依赖运营商渠道，而对社会渠道的把控较为乏力。如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系，如何开拓自有渠道和社会渠道，成为目前华为终端的工作重点之一。

在王伟军看来，Ascend P1的上市销售是华为终端进入高端智能机市场的转折，也是由B2B向B2C转型的重要步骤。据悉，华为终端将通过Ascend P1尝试多种渠道模式，包括电子渠道、国代/省代渠道，并希望由此拓宽与消费者的接触面。

按照计划，华为终端将在2012年继续加大渠道投入，并增加全国/省级渠道合作伙伴。与此同时，华为终端将在全国范围内增设店中店、品牌形象体验店。

其中相对具体的实施计划是，到今年年底前，华为终端将在全国覆盖约3000家店中店/品牌店，使直接面向消费者的销售人员扩充至4000人。

“自2003年进入终端市场以来，华为一直带着对行业的敬畏，并希望融入行业规则。实现从运营商渠道到社会化渠道、电商渠道的拓展，就是其中一方面。”王伟军表示，电商渠道对于华为而言还是一个尝试，目前拓展电商渠道不仅仅是为了销售产品，更重要的是从中获取经验。

以上文字均摘自中山LCD液晶屏专家http://www.zs-jinrun.com，转载请注明出处